Unegocios

Revisa junto a cada área de tu organización los cursos online de la Unegocios de la FEN UChile y genera el desarrollo de carrera que cada equipo necesita

Con un cuerpo académico de excelencia en las áreas del Managment, Dirección de personas y equipos, Dirección de Marketing y ventas, Finanzas e inversiones, Dirección de Instituciones de Salud y otras especialidades de nicho.

PLAN DE ESTUDIO


- Introducción.

- Diagnóstico y autodiagnóstico.

- Modelos y herramientas de autogestión efectiva.

- Técnicas finales de autogestión efectiva.

Autogestión Ejecutiva

Comunicación Efectiva

PLAN DE ESTUDIO


- ¿Cómo nos comunicamos los seres humanos?

- Distinciones del Lenguaje Aplicadas a la Comunicación.

- Importancia del cuerpo en el proceso comunicativo.

- Empatía comunicacional objetivo.

PLAN DE ESTUDIO


- Modelos de aprendizaje y cambio organizacional

- Competencias de autoliderazgo

-Desarrollo de equipos colaborativos y confiables

- Competencias de liderazgo

Liderazgo en Equipos de Ventas 

PLAN DE ESTUDIO


- Nociones Básicas de Administración.

- Contabilidad y Finanzas como Función de Control en las Empresas.

- Gestión de Personas.

- Marketing en las Empresas.

Administración de Empresas

Gestión y Planificación de Presupuesto

PLAN DE ESTUDIO


- Proceso efectivo de planificación.

- Formato de planificación presupuestaria

- Técnicas de planificación de presupuesto

- Preparación y evaluación de planes presupuestarios.

PLAN DE ESTUDIO


- Ciclo de Proyectos y Estudios de Preinversión.

- Valor del dinero en el tiempo y Análisis de Inversiones.

- Flujos de Caja: ¿Invierto? Casos y Flujos.

- Sensibilización y caso de cierre.


Emprendimiento y Evaluación de Proyectos

Diseño de procesos

PLAN DE ESTUDIO


-  Introducción a la Gestión de Procesos.

- Modelación de un proceso.

- Metodologías para conocer a los usuarios y clientes digitales.

- Mejora de procesos.

- Ejecución de la mejora de procesos.

Social Media

PLAN DE ESTUDIO


- El escenario actual.

- Redes sociales y ventas.

- El contenido como motor de comunicación.

- El producto como medio.


PLAN DE ESTUDIO


- Formular SI y SI anidado.

- Funciones de totalizadores convencionales.

- Funciones de búsquedas y múltiples opciones.

- Funciones de búsquedas y tablas dinámicas.

Excel Intermedio

PLAN DE ESTUDIO


- Introducción al análisis de los mercados financieros

- Modelos de valuación

- Conceptos modernos de cartera

- Decisiones de inversión



Inversiones de Renta Variable

PLAN DE ESTUDIO


- Conociendo Excel.

- Introducción a las funciones básicas.

- Participación y visión sistémica.

- Formular SI y SI anidado.

Excel Básico

PLAN DE ESTUDIO


- ¿Qué es la Experiencia de Clientes?

-  La travesía de Compra de los Clientes y los Momentos de la Verdad

- Diseñando Experiencias de Clientes

- Mejora Continua para la Experiencia de Clientes

Experiencia de Cliente

Estrategia Comercial

PLAN DE ESTUDIO


- Introducción a la gestión de equipos de ventas.

- La importancia de las personas.

- Diseño de la organización de ventas.

- Productividad Comercial.

PLAN DE ESTUDIO


- Introducción a la innovación como forma de agregación y captura de valor

- Fundamentos de la innovación: mentalidad, organización, cultura y procesos

- Innovación y resolución de problemas

- Fundamentos de la innovación: proceso de innovación

Innovación y Emprendimiento

PLAN DE ESTUDIO


- Introducción al Análisis Técnico Bursatil

- Herramientas de Análisis Técnico

- Creación y desarrollo de un plan de Trading

- Finanzas conductuales y la psicología del inversionista

Análisis Técnico Bursatil

PLAN DE ESTUDIO


- Introducción

- Travesía del cliente digital

- Estrategias de analítica digital

- Cuadro de mando digital


Analítica Digital

PLAN DE ESTUDIO


- Conceptos aplicados al Big Data

-  Principales desafíos de las empresas en torno a los datos

- Explotación de datos empresariales y tipos de análisis

- Nuevos desafíos de una empresa “Data Driven”

Big Data

Comunicación y Liderazgo

PLAN DE ESTUDIO


- Desafiando los límites de nuestra transformación

- Habilidades relacionales

- La empresa como red de cuidado

- Herramientas de coaching


Cultura de Servicios: Métricas y Experiencia

PLAN DE ESTUDIO


- Servicio y cultura de servicio

- ¿Qué quieren los clientes?

- Experiencia del cliente y experiencia en el trabajo

- Construyendo una cultura desde dentro


Category Management

PLAN DE ESTUDIO


- Introducción y análisis de la categoría

- Planificación estratégica y táctica

- Implementación

- Revisión y control


PLAN DE ESTUDIO


- Sustentabilidad: de la calidad total a la gestión de excelencia

- Creando valor: Lean Operation y la aplicación de los principios Lean-Kaizen en las organizaciones

- Adoptar y adaptar, bases para implementar el propio modelo de excelencia operacional

- Aplicación práctica


Fundamentos de la Excelencia Operacional y el Lean

PLAN DE ESTUDIO


- Estrategia en el retail y su cadena de valor

- Los procesos del retail: conceptos principales

- Comportamiento del consumidor


Fundamentos en la Gestión del Retail

PLAN DE ESTUDIO


- Planificación estratégica

- Herramientas y posicionamiento

- Gestión comercial

- Modelos de venta



Gestión Comercial y Modelos de Venta

PLAN DE ESTUDIO


- Introducción a la gestión de proyectos

- Etapas de estudio del proyecto de mejora

- Diseño del proyecto de mejora

- Acta e implementación del proyecto

Gestión de Proyectos de Mejora

PLAN DE ESTUDIO


- Cambio en las personas

- Gestión de procesos y modelo integral del cambio

- Participación y visión sistemática

- Liderazgo y comunicación

Gestión del Cambio Aplicado a Procesos

PLAN DE ESTUDIO


- Por qué gestionar el talento?

- ¿De qué está hecho el talento?

- Implementar un sistema de gestión del talento

- Tópicos avanzados en gestión del talento

Gestión Estratégica del Talento

PLAN DE ESTUDIO


- Introducción al marketing.

- Marketing en el siglo XXI.

- Venta para la Gestión Estratégica.

- Marketing Management.

Marketing y Ventas

Presentaciones Personales Efectivas

PLAN DE ESTUDIO


- Planificación y estructura de la presentación.

- Métodos de presentaciones y medios audiovisuales.

- Elaboración de una presentación con metodología computacional.

- La comunicación interpersonal e inteligencia emocional como habilidades centrales en una presentación profesional.

PLAN DE ESTUDIO


- Incorporación de la gestión de procesos en la organización

- Cómo intervenir los procesos

- Mejora continua

- Herramientas para lograr el cambio



Optimización de Procesos

PLAN DE ESTUDIO


- Aplicación de modelos de negocios a estrategias digitales.

- Metodologías para conocer a los usuarios y clientes digitales.

- Primer plan de Marketing digital.

- Casos aplicados.

Plan de Marketing Digital

PLAN DE ESTUDIO


- Herramientas de gestión personal y profesional.

- Técnicas de autoconocimiento.

- Gestionarse a si mismo.

- Mi plan estratégico personal.

Plan Estratégico Personal

PLAN DE ESTUDIO


- Planificación estratégica

- Herramientas y posicionamiento 

- Gestión comercial

- Modelos venta



Gestión Comercial y Modelos de Venta

PLAN DE ESTUDIO


- Motores de búsqueda

- Search Engine Optimization (SEO)

- Search Engine Marketing (SEM)

- Red de display



Posicionamiento en Motores de Búsqueda

PLAN DE ESTUDIO


- El conflicto

- La negociación

- La negociación como proceso comunicacional

- Estrategias negociadoras



Técnicas de Negociación Efectiva

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